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找达人推广，是这两年最常见的投放方式，也是最容易"钱花完了说不清效果"的投放方式。
一份报价几千到几十万，一个视频发出去，播放量看着不错，评论区也热闹，但一问"带来多少成交"，答案往往是"大概有一些吧"。再往下问，没有任何一条数据能对上。
造成这个结果的，通常不是达人不行，而是投放方在选人、谈价、写脚本、做承接、算账这五个环节上各踩了几个坑。本篇把这五个环节里最常见的 15 个坑逐个拆开，每个坑都写清楚：它长什么样、为什么会踩进去、正确的做法是什么。
一、选人阶段：四个坑
坑 1：只看粉丝数，不看人群匹配
坑的样子： 筛达人时第一眼先看粉丝量，几十万粉的优先谈，几万粉的直接划走。
为什么会踩： 粉丝数是唯一一个所有平台都公开、能横向比较的数字，用它排序最省事。
正确做法： 先定义你的客户画像，再看达人的粉丝画像是否重合。重点关注三个维度：年龄与性别分布、地域分布、粉丝的兴趣标签。一个 8 万粉但粉丝七成是你的目标人群的达人，转化效果通常好过一个 80 万粉但人群泛杂的达人。
要数据就直说，让达人后台截图粉丝画像。不愿意提供的，基本可以排除。
坑 2：只看历史爆款，不看近期平均数据
坑的样子： 达人发来一张百万播放的截图，团队一看就定了。
为什么会踩： 爆款截图有极强的说服力，但它是一个离群值，不是常态。
正
内容摘要
一句话概述：找达人推广最常见的结果，是钱花完了却说不清效果。本篇按选人、谈价、执行、承接、复盘五个环节，把最容易踩的15个坑逐个拆开，每个坑都写明它长什么样、为什么会踩进去、正确做法是什么。
你将了解到：
- 选人阶段为什么不能只看粉丝数和历史爆款，以及识别刷量的四个动作
- 报价前必须写清的交付清单，和三种合作模式各自适合什么情况
- 脚本该全交给达人还是自己逐字写，两种极端分别会出什么问题
- 承接与追踪环节的常见疏漏，怎么让每一笔预算的效果单独算得出来
- 一份合作确认单必备的字段，以及三种情况下先别急着投
适合人群：第一次找达人投放的中小商家与市场新手，也适合投过几轮但算不清回报、想沉淀出自己达人池的运营人员。
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