大促节奏30天计划：从选品定价到复盘归档，四张表把一场活动盯到底

大促这件事，绝大多数团队不是输在创意，是输在节奏。

常见的情况是这样的：活动前两周，负责人突然想起来要搞一场大促；前一周开始选品，仓库说备货来不及；前三天开始做素材，设计排期已满；活动当天发现优惠券叠加规则没测过，客服不知道退换货口径；活动结束后所有人松一口气，数据报表散落在四个人的电脑里，下次大促又从零开始。

一场大促真正需要准备的时间，不是七天，是三十天。不是因为事情多到必须做三十天，而是因为很多动作有前置依赖：定价要先算清成本，选品要基于历史数据，素材要等定价定稿，投放要等素材就位，客服口径要等活动规则冻结。压缩时间不是省时间，是把后面的环节全部挤成救火。

这份计划把三十天拆成五个阶段，配套四张表：货盘表、排期表、预算分配表、复盘归档表。你可以按自己团队的体量裁剪，但顺序不建议动。

在动第一张表之前，先回答一个问题：这次大促的目标是什么，只能选一个。

三个常见目标，对应完全不同的一套打法：

清库存。 目标是回笼资金和腾出仓位，判定指标是售罄率和资金回笼速度，不是销售额。这种情况下货盘以滞销和临期为主，定价可以激进，但要提前算清"卖出去比继续压着划算"的那条线在哪。

拉新客。 目标是扩大用户池，判定指标是新客占比和新客首单成本。这种情

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